健力宝之父,李经纬的悲剧人生:45岁创业,72岁被判入狱,为啥?

01、“中国魔水”的高光时刻

1984年7月28日,洛杉矶奥运会正式开幕,当时国际奥委会成员有159个,参赛的共140个国家和地区,远远超过了以往各国的规模。

新中国奥运健儿们没有辜负同胞的热切期望,他们怀着坚毅的梦想,尽情挥洒汗水。在这届奥运会上,中国大陆代表团夺取了15金、8银、9铜位列奖牌榜第4名。

李宁也取得了3金2银1铜的好成绩,在洛杉矶一战封神,成为中国体坛元老级别的偶像之一。

国内又惊又喜,到处是一片欢腾景象,就在这时,蹲守在电视机前的人们纷纷注意到,镜头中的奥运健儿们纷纷一边擦汗,一边喝着一款易拉罐装的饮品。

这是什么?为什么大家都在喝这个?这款饮品对于奥运健儿们的成功是否有所裨益?

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这款被奥运健儿青睐的饮品就是健力宝饮料,是一款集口感、营养和补充微量元素三者结合的碳酸饮料,可以在人体大量出汗后快速补充矿物质,使体能迅速回升。

注意到健力宝的人不仅仅是国内的观众,还有国外一些别有用心的人。

很快,他们就替中国人的成功找好了说辞,《东京新闻》的记者快马加鞭,当下就赶出来一篇报道,名叫《靠“魔水”快速进击?》

为了替奥运健儿和健力宝正名,颇具影响力的《羊城晚报》的记者,将这篇报道进行改编整理,起名《“中国魔水”风靡洛杉矶》。

在这些报道的推动下,健力宝成功在国内国际一炮而红,成为80年代最畅销的饮品。

而第23届洛杉矶奥运会,也成为了健力宝一生中的高光时刻。这时谁也没有想到,这把民族饮料的头把交椅,健力宝一坐就是十几年。

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02、健力宝背后的男人

健力宝董事长李经纬有个悲惨的童年,且有一个特殊的身份——他是遗腹子。

他的父亲在战乱中死去,从没有见过父亲一面,母亲一己之力也难以抚养,就把他送到了广州东山区孤儿院,幼时丧父,饥寒交迫,孑然一身。

这样的成长背景注定了李经纬要付出比常人更多的努力才能让世界听到他的声音,看到他的身影。

别人的孩子在父母督促下上学的年纪,他却只能蹲在街边擦皮鞋,羡慕地看着那些将上学堂当成负担,垂头丧气的不懂事的小孩。

他给人擦皮鞋,在戏院里给有钱人扇扇子,什么散活都干过。一个偶然的机会,有人问15岁的李经纬愿不愿意去一家印刷厂当学徒工。

李经纬二话没说就答应了,因为他知道,这可能是他唯一一个又能赚钱养活自己,又能看书认字的机会了。

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李经纬在印刷厂的日子很快乐,他觉得每天都很充实,平时主要做一些排版的工作,师父教他认识了很多字。

不忙的时候就和大家一起跑步、打篮球,从小就在街面上长大的他非常热爱运动,也很有天赋。

有一次,印刷厂举办了一场篮球赛,正巧县体委的领导到场巡视。

这一次,好运的天秤终于倾向了李经纬,领导看中了他,要把他从体育队提拔到三水县(后来改为市,又改为区)当体委副主任。

本来以为是美好人生的开端,谁知道好景不长,李经纬过惯了街边的闲散日子,和同级下级的员工能热热闹闹打成一片,和上级之间的关系却维护得不好。

说白了他不擅长应付体制内那一套,于是让人穿了小鞋,受了排挤。

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李经纬

广东三水县当地有个酒厂,原先干得红火,如今已是一片萧条景象,产值仅有130多万元,面临着倒闭,李经纬被迫成了“企业家”,被调到酒厂当厂长。

李经纬不愿意坐以待毙,为了拯救即将倒闭的酒厂,他每天一大早就背着米酒,到佛山和广州挨家挨户地推销。

可是酒香“也”怕巷子深,眼看要拯救酒厂,光凭米酒是行不通了,品类过于单一,李经纬想了个办法,开发一条啤酒生产线,生产一种“强力啤酒”。

幸运的是,在他不懈的努力下,这家酒厂的产品被百姓认可,不但起死回生,慢慢的居然开始盈利,有的月能盈利数万元,在当地人口中堪称奇迹。

这一年是1975年,36岁的李经纬已经为日后健力宝的横空出世积累到一笔原始资金。

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03、健力宝的诞生之路

一次,李经纬去广州出差,在路边看到很多可口可乐,但却不是常见的玻璃瓶包装,而是易拉罐装的。

在当时,易拉罐是高档饮料的标志,这种包装十分轻便,因此在炎热的广州有很多人走累了都会停下来购买,销量很好。

有了酒水生意的经验积累,李经纬的脑子开始活络起来,这时他便开始思考,如果自己也做一种易拉罐装的饮料,然后主打卖给特定的人群,生意会不会更好?

但因为对饮料生意一窍不通,甚至这次是他第一次喝碳酸饮料,这个想法也就无疾而终了。

直到一个偶然的机会,一个后辈告诉他广东体科研究所正在研发一种功能性饮料,主研发人员名字叫做欧阳孝。

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欧阳孝(左)

这个产品与李经纬之前的设想不谋而合,他主动登门拜访欧阳孝,当他了解到这款饮料对人体非常有好处。

其内含有碱电解质,对于运动员来说能够迅速恢复体力,并且口味十分大众化,普通人也可以喝。

二人一拍即合,决定将这款饮料打造成一个能够激活年轻市场,传播中国文化的国民饮料品牌。

首先要给这款饮料起个名字,一开始这可难住了没上过学的李经纬,苦思良久,李经纬决定摒弃“高大上”的风格,起一个接地气又朗朗上口的名字。

既然它是一个能强身健体、增强力量的“宝贝”,那就叫它“健力宝”吧!

1984年4月,三水酒厂和广东省体育科学研究所、广东省体育医院及广州市食品工业研究所合作,成功研制出健力宝饮料。

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李经纬请县里书法写得好的朋友书写了“健力宝”商标上的三个中文字,现在我们见到的健力宝商标,仍然沿用了最早的书写体。

他又找了一家广告公司做好图标J字母的设计,就这样,健力宝品牌正式诞生了,这一年,李经纬45岁。

易拉罐这种高档饮料的包装,更会将健力宝的定位比起其他饮料抬高一个档次。但这只是设想,具体要如何实现呢?

要知道,不仅三水酒厂没有这样的生产线,可以说全中国都没有,大家纷纷劝说李经纬:“不就是个包装,别费那么大劲。”

但李经纬坚持要使用易拉罐包装,他想到了可口可乐,于是他四处奔波,竟然找到了深圳的百事可乐同意为他生产代工,但是答应为他们做的数量十分有限。

就这样,虽然健力宝的诞生之路十分坎坷,但当200箱易拉罐装的健力宝乘上尾巴贴着“欢送健力宝饮料赴奥运会”的货车时,李经纬和研发团队的每一个成员都打心眼儿里感到自豪。

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健力宝的火爆,李经纬自己都没有想到。

毫无疑问,这个从包装、形象、口感、色泽、质量都甩出其他饮料一大截的国产饮料品牌,成了中国体育代表团的首选。

奥运会结束以后,健力宝红遍中国大街小巷,1984年1年的销售额是300余万元,第2年就取得了1600余万爆发性增长的好成绩,到了第3年谁也想不到,居然卖了1.3个亿!

1987年,中华人民共和国第六届运动会在广东举办,“六运会指定饮料”竞标开始了,跨国公司可口可乐首先竞拍100万,是一个难以撼动的数字。

所有人都没想到,李经纬对这个标居然出了250万,还要赠送10万元的免费饮料,毋庸置疑拿下了唯一指定饮料权,还换来了两小时超两亿元的订货额。

原来,李经纬打的是和当年洛杉矶奥运会同样的算盘,这是最好的宣传机会,拿出多少“广告费”都不为过。

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他在新建成的天河体育中心贴满了健力宝的广告,还要求工作人员穿上印着健力宝商标的运动服,也兑现了赠送饮料的承诺。

观众们喝着体育偶像们的同款饮料,看着时不时就晃过去的工作人员身上的大商标,健力宝三个字无处不在,深深地印在观众的脑海中。

健力宝终于在1987年,真正做到了家喻户晓,走在路上总能听到“要想身体好,请喝健力宝”的广告语,李经纬成功了。

不久,一向擅长营销活动的李经纬还想到了一个妙招,他策划了一个“拉环有奖”的活动,在易拉罐的拉环里面印上特殊的图案,如果有人买到带有这种图案的拉环,就能够得到5万元的奖金。

老百姓参与度非常高,虽然在1991年,5万元是一个天文数字,要知道,在当时北京市职工每个月平均工资只有240元。

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但是他们知道,虽然中奖率一定不高,可架不住买的人多,万一自己就是那个幸运儿呢?这不是个一夜暴富的好机会吗?

李经纬正是抓住了大家这一心理,很多人因为追求刺激的心理,不断回购健力宝,达到了上瘾的程度,很快,健力宝的销量一路狂飙,从10亿飙升到30亿。

原先每天都要背着米酒挨家挨户走街串巷的穷小子李经纬,如今只需要在办公室里看着经销商要货(在当时一张健力宝的拿货批条能被炒到十几万)。

那时候三水县的领导有一句褒奖:“三水人每发100元,就有46元是健力宝带来的。”

然而他的野心却远远不止于在中国做大做强,要知道一开始李经纬的设想就是要打造中国品牌,他一定要走到国际上,让世界都看到健力宝的身影。

后人眼中,李经纬这种对健力宝的执着何尝不是他对自己命运的执着。

因为自己饱尝渺小的滋味,才想尽力一搏,让健力宝的品牌,让健力宝的员工——他们的身影能够被更多人看到。

李经纬在国外也开始了营销攻势,他把健力宝卖给国外的有钱人,还在美国注册了分公司,在纽约市的地标——帝国大厦,豪掷500万美金,买了大厦的一整层。

1992年美国总统大选,李经纬的脑筋又开始活络起来,他想这是健力宝在美国市场立足最好的一次营销机会。

于是他赞助了克林顿,在克林顿当选之后没多久,《纽约商报》还登了希拉里喝健力宝的照片,毋庸置疑,李经纬点燃了健力宝在美国市场的一把火焰。

他乘胜追击,1993年让健力宝站在联合国的会议桌上,1994年让健力宝印在世界杯巴西足球队的球衣上……

还在印刷厂当学徒时期的李经纬就踢足球踢得特别好,他对足球的热情一直很高。

在世界杯这一年,他组建了一支青年足球队,把他们送到了巴西参加训练,希望他们能够替自己完成年少的梦想。

他们之中有很多人,没有辜负李经纬对他们的期待,主力球员李铁、李玮锋,女足主教练郝伟……

但是,当他们回国时,球员的归属权被足协分到了各个俱乐部,和健力宝一点关系都没有。

1997年,健力宝队的命运开始出现转折,李经纬耗资8亿元,在广州建了一座健力宝大厦,并将这座38层的大厦作为健力宝的总部。

但是这一举动却惹怒了三水县,一时间,“李经纬过河拆桥、忘恩负义”等评价一股脑地涌现出来。

这世上再小的怨念,不断地累积,都会形成无法逾越的一道沟。

这时正值上世纪90年代中后期全国“企业转制”的浪潮,作为健力宝公司的管理者,李经纬并没有获得三水县政府的信任。

李经纬和三水政府之间由这一导火索出现了隔膜,而这一决策不仅让公司的资金链面临断裂,作为体制内干部即将年满退休的他和三水的矛盾也彻底爆发。

同年秋天,健力宝在香港上市未果,这一消息使得健力宝的销量直线下滑,不仅员工发不出工资,还有银行上门讨债。

三水当地政府由此开始介入,还要求以后健力宝要上市的每一款产品都要先经过政府审批。

健力宝从曾经人人想啃的香饽饽变成了没人敢接的烫手山芋,权责不清的健力宝,自此一落千丈。

1999年,李经纬梦想像拯救酒厂一样拯救健力宝,提出了公司内部实行股份合作制这一方案,他打算自筹资金买下公司,但是要筹集4.5亿元。

当时在公司内部,甚至有90%的人都是支持卖掉健力宝的。

李经纬十分无助,一下子好像回到了小时候的冬天,他想不明白,自己一手扶持大的孩子,怎么就不是自己的孩子,要跟别人姓了。

到了2001年,健力宝的年销售额破了50亿,入选国家工商总局第一批“中国驰名商标”,在这一年,健力宝在产量、产值、收入和税利上,皆排名全国第一。

同年7月,三水决定卖掉75%的健力宝股份,但接下来一句话却让李经纬如坠冰窟——“卖给谁都行,就是不卖给李经纬!”

最终,李经纬还是含泪看着时年28岁的年轻资本家张海,接手了自己一手养大的健力宝,出任健力宝集团总裁,自己改任名誉主席。

他如家人一般看重、呵护的团队成员也尽数被赶走,最不愿意接受的结果还是出现了。

张海

李经纬想过很多次,“成年”后的健力宝和它的家长们会是什么样子,但没想到这一年,刚好是健力宝品牌的18周岁,却是分道扬镳的结果。

那场签约仪式上,李经纬含泪仰天,全程一言不发。

04、悲凉落幕

签约仪式之后的第9天,因为突发脑溢血,李经纬住进了医院,坏消息接踵而至。

2002年10月,“李经纬被举报涉嫌贪污,现被监视居住”的报道铺天盖地传开。李宁听说了这一消息,主动来到医院照顾他,还主动承担起所有的医药费。

2011年,检察院对李经纬正式提起诉讼,说他伙同他人利用职务之便倾吞国家财产331.88万元,判处有期徒刑15年,72岁的李经纬因此入狱。

但讽刺的是,后来没收他的个人财产时,总共只有15万元。

两年后的春天,健力宝创始人李经纬,含恨在故乡三水因病逝世,享年74岁。

李经纬遗体的告别仪式上来了很多老面孔,包括李宁、李铁、李大双等数百名亲友,还有健力宝元老班子的许多老员工,都赶来送他们这位老师最后一程。

整个追悼会现场布满了鲜花,他们送的花圈一路排到了殡仪馆门前百米远,众人双手合十,掌心对着掌心,低头哀思。

李建东是李经纬的大儿子,他说:“先父说过最多的一句话就是,他这辈子对的起家人和朋友,对得起家乡人民和健力宝员工,此生无憾!”

“这是老板请你们吃的最后一顿饭,以后就靠你们自己找饭吃了。”话音未落,大家的泪水夺眶而出……

李宁在李经纬的追悼会上,一桌一桌地敬酒,含着泪说了这么一句话:“他不仅是我的恩人,更像是我的父亲。”

李经纬自己多年的心血,一朝拱手让人,会是什么滋味?我们无从知晓。

我们只知道,健力宝的命运就像李经纬的一生,浮浮沉沉,命途多舛。原来,健力宝被张海收购后,由于张海搞不清它的核心价值,把“中国魔水”的名声搞臭了。

2007年,健力宝再度卖给台湾一个做方便面的企业——统一集团,从此,中国第一饮料企业沦为二流公司。

在那以后,健力宝数次被转卖,但依然后继乏力,曾经风光无限的国民饮料,如今却成了“小众爱好”,十分令人惋惜。

但当年那个意气风发,在球场上肆意奔跑,在一线奔波忙碌的李经纬,一定想不到他的晚年的结局会是缠绵病榻,郁郁了结此生。

以至于他留下了“我死了比活着舒服,希望落叶归根”这样的伤感之语就撒手人寰。

不管怎样,谁也不能否认的是,李经纬跌宕起伏的人生,随着他生命的终结,注定将会定格在中国企业史上。

05、番外篇:李宁和李经纬

说完了李经纬,可能还有读者对李经纬和李宁的故事感到好奇,故又写了一点番外可供阅读。

比起李经纬,或许李宁的名字更为人熟知,虽然都姓李,也经常被人们一起提及,但是二人没有任何血缘关系,这是一段忘年之交,虽不是父子,却胜过父子。

1982年,第六届世界杯体操赛上,李宁一举拿下男子7项中的6项冠军,“体操王子”就此诞生。

但在1989年汉城奥运会,李宁出现重大失误,在一片嘲讽谩骂声中黯然退役。

锦上添花有什么用,雪中送炭才感人呢,正是李经纬在李宁最失意的时候,向他抛出了橄榄枝。

在从汉城回到北京的飞机刚落地,李宁就忐忑不安,他害怕面对媒体和记者,更害怕面对一直信任、支持自己的人们,等到所有人都下了飞机之后才灰溜溜地仓皇离去。

但是李宁刚一下飞机,就被大家认出来了,一些难听的话也无可避免地闯进了他的耳朵。

他加快脚步,想要离去,一抬头却看到一个高个子手捧鲜花的男人,他就是李经纬。

1989年,李宁带着谩骂声正式退役,被国人伤透的李宁毅然离开了体坛,投奔了那个在他失意后唯一迎接他的男人——李经纬。

虽然广西省体委也邀请李宁担任副主任,还有许多国家聘请他担任国家队教练,但李宁还是毅然决然地离开了体坛,正式跨向商界。

他首先亲自出演了健力宝的广告,一经播出便引起了巨大的轰动,健力宝的销量一路飙升。

有一天,李宁大胆地向李经纬提议:“我想开个体操学校,或者是运动服装厂也行……”

他自己都没想到,这个提议还没说完,李经纬就拍手叫好:“好啊!干运动服装好,就叫李宁牌如何?”

就这样,时任健力宝集团董事长李经纬特别助理的李宁正式以自己的名字注册了商标,健力宝出资1600万元。

很快,第一批面市的“李宁牌”运动服就被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装。

李志强后来回忆起来说:“他跟李宁一接触他就喜欢李宁,他跟我讲过这个话,当时他们,他说他去看到李宁的时候,李宁他们住在那个,一个很简陋的地方,他到北京出差也住地下室,但是跟李宁一聊天,他就感到很投缘。”

1990年,接着健力宝的火爆,李宁名气大涨。

同年8月,李宁拿到了亚运会火炬传递权,那天,李宁身着自己品牌的雪白的“李宁”运动服,接过了藏族姑娘央宗手中熊熊燃烧的“圣火”。

这个圣火也点燃了“李宁”名气之火,给“李宁”增加了很大的宣传,也使得“李宁”大火。

千禧年,李宁牌运动服已经做大做强,街上到处都是穿着“一切皆有可能”logo的年轻人,引领了潮流的风向标。

可以说,李宁牌运动服已经坐拥中国体育用品半壁江山,甚至能和耐克阿迪抗衡。

然而,在发展的过程当中,有许多人提醒李宁,他应该跳出健力宝的怀抱,奔向更美好的未来。

李宁(中)

当李经纬得知这种想法时,不但没有为难李宁,反而大为赞赏,夸赞他很有商业思维,这是真正无私的人才能做到的,毕竟感情上的关最难过。

所以,称李经纬是李宁的知己,一点也不为过,在李经纬的支持和大力帮助下,李宁的服装品牌公司脱离了健力宝成功北上。

多年以后,李经纬缠绵病榻,李宁常去探望,他还常说:“他是我的恩人、我的老板,更像是我的父亲。”

参考资料:

1、何伊凡.李经纬的遗产【J】.中国企业家.2013(09):5

2、周丽敏.悲情李经纬:看不清“世道”的人【J】.决策探索(上半月).2013(05):83-85

3、健力宝创始人李经纬辞世【J】.经济导刊.2013(Z2):22-23

4、史翔宇,王根旺.“生于市场,死于体制”的李经纬们【J】.记者观察.2013(06):93-96

5、陶卫华.李经纬:功过留与身后评【J】.中国民商.2013(06):66-70

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关于作者: 青墨断笺

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