胡志标:27岁赚27亿,豪购18辆豪车迎娶女秘书,3年后却双双入狱

一个人注定成功,那么他就不会甘于平庸。中国有很多草根出身的企业家,任正非、李嘉诚都是现在知名度和影响力颇高的商人代表,而上世纪90年代风靡一时的VCD教父胡志标,人生经历同样精彩,一个没落的商界奇才,一生浮沉让人惋惜。

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VCD教父

胡志标和大多数企业家一样,出身草根,学历平平,出生于广东省一个偏远农村,父母期望他通过知识改变命运,但胡志标压根对学习没有一点兴趣,中学毕业就辍学在家。

为了生计步入社会打工,但是三天打鱼两天晒网,工作不好好干,最终被老板辞退回家。父亲着急,决定让他学一门手艺傍身,当时胡志标的舅舅身边有几个条件不错的朋友,于是在他的帮忙下,胡志标进了一家电器维修厂。

无心插柳柳成荫,平日里吊儿郎当的胡志标却对电器产生了浓厚兴趣,跟着师傅潜心学习,帮着修电视、做变压器,工作中搜集到的半导体他能玩一天。

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学成出师后,胡志标回到了自己生活的小镇,开了一个家电维修店,当时经验不足,缺乏对市场的考察,那个年代,电视机是奢侈品,能消费的家庭没几户,所以店铺开了没多久就关门了,首次创业失败让他积累了不少经验。

偶然一次,胡志标听到一个老板谈论起VCD,在台湾畅销,内地市场空白,一下子引起了他的注意。改革开放的浪潮席卷中国大地,人们的消费结构也发生了翻天覆地的变化,休闲娱乐场所逐渐走入大众视野,KTV、DVD、VCD等成为消费主流。

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有了上一次的创业经验,胡志标这次认真考察,认真比对月销量,走访调查市场,还奔赴各地考察,亲自研究VCD技术,比起价格昂贵的DVD,VCD制作简单,投入成本低,功能性强,最终才拍板项目。

想法不错,技术可操作,但是实现批量化生产需要投入大笔资金,那时候胡志标没有积蓄,家里也帮不上忙,他到处找人筹资,最终发小陈天南被成功说服,看好VCD未来发展前景,同意投资。

那年张学友刚好发表了新歌《每天爱你多一点》,节奏轻快,歌词生动,传遍大街小巷,胡志标喜欢这首歌,于是公司取名为中山爱多,陈天南出资,胡志标任董事长总经理,股份二人平分,这样的兄弟情深却为以后埋下了隐患。

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营销鬼才

一切准备就绪,胡志标用最快速度制造出第一台爱多VCD,随后投入大规模生产,产品有了,销路又成了新的问题,胡志标思来想去,提出一个大胆的营销方式,和传统的货到付款模式背道而驰,他提出先付款再提货。

起初经销商不愿意让步,胡志标承诺,产品上市,以出厂价销售给大家,自己只挣加工钱,在巨额利润的加持下,经销商纷纷垫付,胡志标竟然收到了2000多万元的订单。

第一批VCD市场反响良好,胡志标乘胜追击,在当时本地销售最好的《羊城晚报》刊登信息打广告,高价买下一大块版面,他不像别人一样大篇幅介绍产品,偌大的地方只写了2个字,爱多,连续刊登3天,这样奇怪的新闻引起大家的注意,都在猜测爱多背后的故事。

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还有很多热心群众给出版社打电话咨询,3天后舆论达到了最高点,第4天胡志标才让出版社加上了后面的字,爱多VCD,虽然此举引起一部分读者不满,但是爱多的名字却深深烙在了消费者的记忆里。

爱多VCD家喻户晓,商店供不应求,胡志标因此也大赚了一笔,尽管他本人文化水平不高,但这样成功的营销手段开创了先河,活跃了市场,至今还被许多大厂分析借鉴。

营销鬼才的思路不仅于此,胡志标又把目标投向了电视广告,他花重金邀请张艺谋导广告,请功夫巨星成龙做代言人。

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为了实现收益最大化,投放时间段尤为重要,他不惜花费8200万,在央视天气预报结束后的黄金5秒播放。“爱多VCD,好功夫”,简短的广告词,铿锵有力。

爱多VCD带来的巨大红利让无数人看到了希望,纷纷投身VCD市场,慕名而来的生产商让胡志标压力倍增,其中属东莞的段永平劲头最猛,同步推出步步高VCD,还请李连杰做代言人,广告词是“步步高VCD,好功夫”。

天才陨落

为了稳住市场份额,胡志标启动A计划,降价45%,这样的行为重创同行,很多人因此赔的血本无归,损失惨重。当时27岁的胡志标为爱多带来了27亿元的高收益,行业遥遥领先。

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导致整个VCD行业联合起来抵制爱多,面对各方施加的压力,爱多不得不调整价格,可是消费者不买账,因此失去了一部分顾客的支持,大量积压库存卖不出去,胡志标紧急启动B计划,免费赠送消费者影视资源,可惜还是没能挽回局面。

在人生失意的时候,胡志标邂逅了林莹,林莹,苏州人,毕业于江西财经学院,后进入爱多公司工作,从基层做起,一路升至经理、董事长秘书,2人在工作中产生火花,胡志标抱得美人归,后迅速结婚。

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胡志标为了迎娶林莹,举办了一场世纪婚礼,花费巨额买下18辆连号白色奔驰,130多万礼炮齐放,记者名流宴请数千人,让本来就亏损严重的公司财务更加雪上加霜。

婚后,林莹接管公司财务大权,管理家族化严重,所有进出资金必须经她签字批准,突然袭来的工作量让林莹力不从心,导致很多决策错误,很多元老级别的员工对她敢怒不敢言,高层管理丧失信心,公司内部管理制度越发混乱,品牌逐渐走下坡路。

胡志标作为公司直接负责人,放任不管,自己借助爱多名义开了2家空壳公司,允诺供销商空头支票,肆意挪用公款,爱多内部已被挖空。

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直到陈天南到公司考察,才发现胡志标的背后交易,随即宣布爱多破产,将胡志标和林莹夫妻2人告上法庭,经调查,胡志标涉嫌诈骗,被判有期徒刑8年,罚款25万,林莹有期徒刑4年。

在监狱里,胡志标、林莹深刻反思,承认过失,认真学习法律常识和管理知识,弥补知识盲区。

曾经的商业天才沦为阶下囚,实在让人可惜可叹。

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关于作者: 一木说史

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